Indice
Prefazione
La quarta edizione
Introduzione
Il business plan
Le funzioni di un piano
Le fasi della pianificazione
La struttura
A chi si rivolge: la doppia funzione del business plan
Le tipologie di business plan
I documenti intermedi
Alcune regole per la redazione del piano
La struttura del presente testo
Cosa cambia con lo sviluppo della competizione digitale
Note di esposizione
Parte prima - Il business plan
La Teoria
La prima pagina
Introduzione al piano
Definizione dell’obiettivo
Riferimenti
Capitolo 1 - Descrizione del business e del contesto
1.1 Presentazione del progetto o dell’azienda
1.2 Analisi del prodotto/mercato
1.2.1 Il prodotto/servizio
1.2.2 Il mercato e la segmentazione della domanda
1.2.3 Le aree di affari
1.3 Analisi del settore
1.3.1 Ciclo di vita
1.3.2 Le caratteristiche dell’offerta
1.3.3 I competitori
1.3.4 I fornitori e i canali distributivi
1.3.5 Il trend e le previsioni
Capitolo 2 – Strategie e posizionamento
2.1 Le strategie
2.1.1 Il profilo strategico invisibile
2.1.2 Le strategie aziendali
2.1.3 Gli obiettivi strategici
2.1.4 Le strategie competitive
2.1.5 Le strategie sociali
2.2 Posizionamento competitivo
2.3 Analisi del rischio imprenditoriale
2.3.1 Rischio di contesto
2.3.2 Rischio di business
2.3.3 Rischio economico
2.3.4 Rischio finanziario
2.4 Il business plan come documento strategico di sintesi
Capitolo 3 - Il piano operativo
3.1 La localizzazione
3.1.1 I locali commerciali
3.1.2 I locali produttivi
3.2 La produzione
3.3 La logistica
3.4 Il piano di marketing
3.4.1 Gli obiettivi
3.4.2 Le strategie
3.4.3 Le leve
3.4.4 Il piano delle vendite
3.5 Il budget di marketing
Capitolo 4 - Struttura e management
4.1 L’organizzazione
4.1.1 Il management
4.1.2 L’organigramma
4.1.3 La motivazione
4.2 La struttura
4.2.1 Forma giuridica
4.2.2 Servizi esterni
4.2.3 Le licenze
Capitolo 5 - Le risorse di finanziamento
5.1 Il mix delle fonti finanziarie
5.1 Il capitale investito
5.2 Le fonti
5.2.1 Fonti interne
5.2.2 Fonti esterne
5.3 Il piano di ammortamento e remunerazione del capitale
5.3.1 Ammortamento
5.3.2 Remunerazione del capitale
5.4 Valutazione del credito
5.5 Nota sulla quantificazione del capitale di debito
Capitolo 6 - Schemi economico-finanziari
6.1 Ipotesi alla base dell’esposizione dei dati
6.2 La sequenza logica nella redazione degli schemi
6.3 Alcuni approfondimenti metodologici
Casi di studio
La Dolce Vita
Davidson Resort
Parte seconda - Oltre il business plan: l’azione, il controllo e il ritorno dell’investimento
Capitolo 7 – Dal piano all’azione
7.1Le attività per l’implementazione del piano
Capitolo 8 - Il controllo gestionale
8.1 La costruzione di un sistema di controllo
8.2 Il controllo commerciale
8.3 Il controllo economico-finanziario
8.3.1 Indicatori di liquidità
8.3.2 Indicatori del ciclo commerciale
8.3.3 Indicatori di indebitamento
8.3.4 Indicatori di redditività
Capitolo 9 - Valutazione degli investimenti
9.1 Il tasso di sconto
9.2 Metodi di valutazione
Appendice
Appendice 1 – Business Plan & Co. – Gli strumenti per la valutazione e presentazione dei progetti d’impresa
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