Indice

Prefazione
La quinta edizione

Introduzione

Il business plan
Le funzioni di un piano
Le fasi della pianificazione
La struttura Le sezioni di un piano
La struttura in ipotesi di analisi complessa
A chi si rivolge: la doppia funzione del business plan
Le tipologie di business plan
I documenti intermedi
Alcune regole per la redazione del piano
La struttura del presente testo
Cosa cambia con lo sviluppo della competizione digitale
Note di esposizione

Il business plan

Parte prima - Dimensione descrittiva

La prima pagina
Introduzione al piano
Definizione dell’obiettivo

Capitolo 1 - Descrizione del business e del contesto

• 1.1 Presentazione del progetto o dell’azienda
• 1.2 Analisi del prodotto/mercato
  • 1.2.1 Il prodotto/servizio
  • 1.2.2 Il mercato e la segmentazione della domanda
  • 1.2.3 Le aree di affari
• 1.3 Analisi del settore
  • 1.3.1 Ciclo di vita
  • 1.3.2 Le caratteristiche dell’offerta
  • 1.3.3 I competitori
  • 1.3.4 I fornitori e i canali distributivi
  • 1.3.5 Il trend e le previsioni

Capitolo 2 – Strategie e posizionamento

• 2.1 Le strategie
  • 2.1.1 Il profilo strategico invisibile
  • 2.1.2 Le strategie aziendali
  • 2.1.3 Gli obiettivi strategici
  • 2.1.4 Le strategie competitive
  • 2.1.5 Le strategie sociali
• 2.2 Posizionamento competitivo
• 2.3 Analisi del rischio imprenditoriale
  • 2.3.1 Rischio di contesto
  • 2.3.2 Rischio di business
  • 2.3.3 Rischio economico
  • 2.3.4 Rischio finanziario
• 2.4 Il business plan come documento strategico di sintesi

Capitolo 3 - Il piano operativo

• 3.1 La localizzazione
  • 3.1.1 I locali commerciali
  • 3.1.2 I locali produttivi
• 3.2 La produzione
• 3.3 La logistica
• 3.4 Il piano di marketing
  • 3.4.1 Gli obiettivi
  • 3.4.2 Le strategie
  • 3.4.3 Le leve
  • 3.4.4 Il piano delle vendite
• 3.5 Il budget di marketing

Capitolo 4 - Struttura e management

• 4.1 L’organizzazione
  • 4.1.1 Il management
  • 4.1.2 L’organigramma
  • 4.1.3 La motivazione
• 4.2 La struttura
  • 4.2.1 Forma giuridica
  • 4.2.2 Servizi esterni
  • 4.2.3 Le licenze

Capitolo 5 - Le risorse di finanziamento

• 5.1 Il mix delle fonti finanziarie
• 5.2 Il capitale investito
• 5.3 Le fonti
  • 5.3.1 Fonti interne
  • 5.3.2 Fonti esterne
• 5.4 Il piano di ammortamento e remunerazione del capitale
  • 5.4.1 Ammortamento
  • 5.4.2 Remunerazione del capitale
• 5.5 Valutazione del credito

Parte seconda - Dimensione economico-finanziaria

Capitolo 6 - Schemi economico-finanziari

• 6.1 Ipotesi alla base dell’esposizione dei dati
• 6.2 La sequenza logica nella redazione degli schemi
• 6.3 La metodologia operativa nella costruzione dei calcoli
• 6.4 Guida alla costruzione del piano economico-finanziario
  • 6.4.1 Introduzione al progetto
  • 6.4.2 Assumption di calcolo
  • 6.4.3 Piano delle vendite (Fase 1)
  • 6.3.4 Costi variabili (Fase 2)
  • 6.4.5 Costi di struttura (Fase 3)
  • 6.4.6 Investimenti (Fase 4)
  • 6.4.7 Cash-flow (Fase 5a)
  • 6.4.8 Determinazione fabbisogno di liquidità, inserimento fonti di copertura (Fase 5b, 5c, 6 e 5d)
  • 6.4.9 Conti economici (Fase 7)
  • 6.4.10 Inserimento tasse in cash-flow e distribuzione dividendi (Fase 5e)
  • 6.4.11 Stati patrimoniali e principali indici (Fase 8)
  • 6.4.12 Quadro di raccordo
• 6.5 La performance strategica
• Oltre il business plan: l’azione, il controllo e il ritorno dell’investimento

Capitolo 7 – Dal piano all’azione

• 7.1 Le attività per l’implementazione del piano

Capitolo 8 - Il controllo gestionale

• 8.1 La costruzione di un sistema di controllo
• 8.2 Il controllo commerciale
• 8.3 Il controllo economico-finanziario
  • 8.3.1 Indicatori di liquidità
  • 8.3.2 Indicatori del ciclo commerciale
  • 8.3.3 Indicatori di indebitamento
  • 8.3.4 Indicatori di redditività

Capitolo 9 - Valutazione degli investimenti

• 9.1 Il tasso di sconto
• 9.2 Metodi di valutazione
• 9.3 La valutazione d’azienda

Appendice

• Appendice 1 – Business Plan & Co. – Gli strumenti per la valutazione e presentazione dei progetti d’impresa

Casi di studio

• La Dolce Vita
• Davidson Resort